市場痛點分析：中國大部分工業(yè)氣體公司的營銷方式是：投資辦廠、雇傭員工、自我管理，這種家族企業(yè)是目前普遍存在的情況。因為每個企業(yè)的管理者對自己的營銷都有行業(yè)限制，不可能建立不同于其他企業(yè)的營銷模式。行業(yè)的運行機制主要取決于規(guī)模、成本、人才等因素。當企業(yè)足夠大的時候，原材料采購、生產、運營、資金等方面的優(yōu)勢。非常明顯。中小型燃氣公司由于實力問題，得不到生產成本低的優(yōu)勢。

工業(yè)氣體公司營銷模式的設計，沒有辦法突破行業(yè)的局限。無論如何通過互聯(lián)網(wǎng)思考或采用其他營銷方式，解決問題的方法總是局限于行業(yè)本身。由于瓶頸和企業(yè)自身的局限性，如產品研發(fā)、企業(yè)管理的營銷知識等，會導致企業(yè)發(fā)展困難。

我們通過四個步驟，完成工業(yè)氣體的市場拓展：1 、降低企業(yè)運營成本；2、降低目標客戶的用氣成本，為企業(yè)提供更多增值服務；3、企業(yè)客戶快速發(fā)展：我們自己的業(yè)務人員接觸企業(yè)，企業(yè)不太喜歡我們的服務。而且企業(yè)在使用原供氣方時受合同約束，還有其他感情聯(lián)系等因素。這個時候，我們的業(yè)務人員除了降低產品價格，沒有更多的手段鏈接企業(yè)；4、減輕企業(yè)自身的資金壓力：我們的供氣企業(yè)總是喜歡自己生產燃氣，然后輸送給客戶，客戶用光了燃氣再付款。有時候企業(yè)不及時買單，導致資金壓力很大。所以通過利益輸送，可以避免企業(yè)自身的危險。

當一個企業(yè)只是個體戶的時候，它的發(fā)展會受到限制，因為企業(yè)思考的角度永遠是賺取產品差價的思維模式。這種思維模式會隨著電子商務的發(fā)展逐漸降低企業(yè)的優(yōu)勢，當大資本介入時，對自身的傷害也很大。從我們這些年的經(jīng)驗來看，國際大巨頭進入中國市場，我們的優(yōu)勢立刻降低，導致客戶大量虧損。當我們的企業(yè)不再是獨立的個體，形成了產業(yè)聯(lián)盟，我們的優(yōu)勢立刻成倍放大，競爭力大大提高。